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10平米的小服装店如何做到年销百万!
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大家好,我是老屋。我们每天都在探讨如何做服装,如何盈利更多。如何把经营一家仅1余平米的不起眼的服装小店,能够一年做1万的营业额。光这点就有很多服装店主达不到了,这其中也有着许多令人汗颜的道理,浅显又实用。下面小编帮大家总结;


1、成本、竞争与利润

进货时,小林在本地市场看上一款服装,批发单价7元,后来和老炮的交流中告诉她有更好的渠道你去跑跑,小林奔波一圈后买下了一批45元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服大概省了几十元,但是重点在后面。

>>>>分析

现在的服装店生意,一般溢价率是1%。如果按照单件进价7元计算,那么每件老板要卖14元,毛利润是7元;如果进价是45元,那么每件衣服也可卖9元,毛利润是45元,减少了25元的毛利润,但这反而就成了老板的优势。

第一种情况:如果别人的同系列服装卖14元,老板也可以卖14元,那么毛利润可以达到95元,老板的利润处于最高点;

第二种情况:如果别人看到老板卖9元,也调整价格到9元,老板的毛利润是45元,而别人的毛利润是2元,老板的利润依然在最高点;


如果这系列款式滞销的话,老板可以以7元的价格清仓,而其他店主却要以9元价格清仓,老板的损失依然是最低的。

2、定位与销售

老板店里的各款式衣服比例:适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的,但是上客量却不如老板这里。

>>>分析


纯个性服装,一般定位比较死,而且款式挑人穿。就只是针对某一类人群,假设1人进店只有3人有购买意向,那就意味着将丧失另外的7%的客户,而这3%的人群还被有其他店分流走的可能,所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会显得太没有个性,被其他个性突出的店分流客户,胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。

>>>>感悟

对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量。但要明确一点,那就是两者之间的平衡点,否则销售人群定位窄了,会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的产品抢走消费者。

3、消费者心理

在顾客上门以后,小林有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择,有时则用眼色制止销售员上前服务,有时自己上前嘘寒问暖,真是左右逢源。

>>>>分析


一般在商店里的有两种人,或者购物,或者闲逛。那么这时就要去观察,仅仅是闲逛的人,就不需要上前去询问,只需要静静地看着就可以,如果去絮絮叨叨试图说服其购买,那么给这部分人留下一个不好的印象,以后再次来光顾的几率就会降低;那些是来购买衣服的人也分为喜欢服务人员参谋建议和喜欢自己挑选的,所以服务人员就需要随时观察,发现有顾客看自己,就立刻上前解答问题,在此过程中分析判断,该顾客是否还需要自己继续参谋,这样体贴的服务,回头客的几率就会大大提高。

>>>>感悟

消费者的心理研究是一门学问,平常人员会针对消费者制定各种策略,以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的,但是这种“教条”的方案本身就可能导致方案的失效,因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性。所以不要一味迷信各种“教条”式策略,而是要具体问题具体分析,懂得应变,方能更好地服务顾客。

以上是老屋给大家总结的,希望对大家有用,还有什么不懂的可以咨询老屋V:(GS16793)


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